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當(dāng)前,，如何使企業(yè)降低廣告投入風(fēng)險(xiǎn)，又如何使媒體廣告資源充分利用是一個(gè)很艱難的事情，但也并不是不可能的,。泛媒體分賬營(yíng)銷系統(tǒng)的誕生,，讓不少企業(yè)和媒體 嘗到了分賬的甜頭,，而在以廣聯(lián)時(shí)代為首的泛媒體分賬營(yíng)銷領(lǐng)域中,，也看到了分賬模式的日益成熟，那么,，究竟這個(gè)所謂共贏的泛媒體分賬式如何運(yùn)作的呢?
    觀察：媒體數(shù)量爆炸,，企業(yè)廣告費(fèi)用分流，媒企關(guān)系緊張
    1,、 媒體數(shù)量爆炸和媒體閑置資源劇增
    當(dāng)今時(shí)代,，消費(fèi)者有一個(gè)直接的感覺(jué)，就是信息無(wú)處不在,。當(dāng)前可以稱為媒體的東西越來(lái)越多了： 除傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙、廣播,、雜志以外,，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī),、樓宇,、電梯、短信,、社區(qū),、賣場(chǎng)、電影院,、公交,、戶外、游戲,、IPTV,、電子雜志、博客,、播客等一切人能 看見(jiàn)的東西都成為了廣告載體,，也就是媒體了，而且還稱之為新媒體或者新興媒體。
理論上,，我們把能發(fā)布和傳播信息的都可以稱之為媒體,，甚至一切你能感知（看到的聽到甚至觸摸到的）的都可以稱之為媒體： 農(nóng)民的豬圈、蹲廁的門后,、小便池的上方,、出租車司機(jī)的座位后移動(dòng)電視、黃包車的車篷......更多更多的地方都將可能稱為新媒體了,！
    媒體數(shù)量的增加，消費(fèi)者的注意力被極大分散了,，較后的結(jié)果是投放廣告效果的不斷弱化,，弱化的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)減少投放，減少投放又直接減少了媒體收入,，同時(shí)廣 告分流也減少了媒體收入,。為了提高收入，媒體廣告收費(fèi)逐年攀升,，這樣又加劇了企業(yè)減少投放,，惡性循環(huán)的較后結(jié)果就是媒體的閑置資源（報(bào)紙雜志的閑置版面、 電視廣播的閑置時(shí)段,、網(wǎng)絡(luò)的閑置頁(yè)面,，其它媒體的閑置位置或閑置時(shí)間或閑置資源）越來(lái)越多。

    2,、99%企業(yè)打不起或者不愿打廣告
    鑒于廣告支出巨大以及廣告效果無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估,，企業(yè)越來(lái)越難以承受廣告價(jià)格。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4200多萬(wàn)戶,，占全 國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%。其中,，經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到430多萬(wàn)戶,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到3800多萬(wàn)戶。打廣告的主要集中在1%的大企業(yè),，99% 的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和小企業(yè)基本打不起廣告,。

    思考：新形勢(shì)下，媒企合作新思路
    媒體廣告充斥著人們的視野,，企業(yè)卻對(duì)媒體廣告投放望而卻步,。原本雙方應(yīng)該有一個(gè)更加融合的合作關(guān)系，但為何出現(xiàn)了媒體資源浪費(fèi)的情況,？
    媒體該如何為企業(yè)提供分析數(shù)據(jù),，該如何提高媒體影響力和媒體競(jìng)爭(zhēng)力呢？
    企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)廣告支出可控與廣告產(chǎn)出較大化？
    如何將99%的企業(yè)資源和豐富的媒體資源充分調(diào)動(dòng)和整合,，實(shí)現(xiàn)雙方共贏,？

    探索：分賬營(yíng)銷是否可行？

    廣告效果監(jiān)控：利用媒體訂單識(shí)別技術(shù),，企業(yè)可清楚的知道每一個(gè)訂單是由哪個(gè)媒體的廣告宣傳所產(chǎn)生的,，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)媒體的廣告投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
    媒體訂單識(shí)別技術(shù),，使得廣告效果得以**分析,，幫助企業(yè)找回所浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)用。同時(shí),，企業(yè)可以根據(jù)廣告效果分析即時(shí)調(diào)整廣告策略,，讓自己的廣告更有針對(duì)性的影響消費(fèi)者。
另一方面,，媒體訂單識(shí)別技術(shù)也是媒體分析自身價(jià)值的較佳選擇,。通過(guò)媒體點(diǎn)單識(shí)別技術(shù)，可以幫助媒體了解受眾的產(chǎn)品選擇,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力等等。從而,，為更精準(zhǔn)的找到較合適的企業(yè)合作伙伴提供較**的數(shù)據(jù)依據(jù),。

    分賬營(yíng)銷：媒體利用自己的廣告資源為企業(yè)進(jìn)行廣告投放，企業(yè)按照銷售額按一定比例給媒體付費(fèi),；但是,，企業(yè)在后期通過(guò)會(huì)員服務(wù)所產(chǎn)生的會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，仍然與媒體進(jìn)行分賬,。
    這樣一來(lái),，企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)的資金門檻降低了。根據(jù)銷售額與媒體分賬,，廣告支出完全可控,，每一分錢的廣告投入都會(huì)產(chǎn)生銷售額。
    對(duì)于媒體,，分賬營(yíng)銷可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè),，利用閑置資源，創(chuàng)造廣告收益,。不僅提高了媒體競(jìng)爭(zhēng)力,，還可以實(shí)現(xiàn)廣告資源增值性利用，廣告收入可持續(xù)上升,。

    在媒體數(shù)量劇增,，企業(yè)保持觀望的時(shí)期,，唯有分賬營(yíng)銷與廣告效果監(jiān)控技術(shù)能夠激發(fā)媒企合作的熱情。
    2005年下半年,，國(guó)內(nèi)某保健品經(jīng)銷公司首先提出媒體分賬營(yíng)銷的業(yè)務(wù)模式,。在僅投入數(shù)十萬(wàn)啟動(dòng)資金的情況下，在全國(guó)近200家媒體上進(jìn)行廣告宣傳,。短短3年時(shí)間,，日銷售額從幾千到近200萬(wàn)。
    某些優(yōu)秀媒體,，每個(gè)月的分賬收入達(dá)到150余萬(wàn),。
    現(xiàn)在，已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)在媒體分賬營(yíng)銷模式中獲益,，其中有近十家的日銷售額突破10萬(wàn),。
    解決：廣聯(lián)時(shí)代，為媒企分賬營(yíng)銷保駕護(hù)航

    企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走向市場(chǎng),、走近消費(fèi)者需要廣告開路,，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了,。企業(yè)動(dòng)輒上百萬(wàn)的廣告投入大多石沉大海,，因廣告投入和產(chǎn)出不成比例而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂的案例比比皆是，媒體的廣告效果很難監(jiān)測(cè),。
    如果有一種方法能將媒體廣告帶給企業(yè)的收益透明化,，并能持續(xù)進(jìn)行跟蹤，那么企業(yè)與媒體間就有可能達(dá)成按廣告效果付費(fèi)的分賬合作模式,。北京廣聯(lián)時(shí)代的 BIZPROUD媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的媒體分賬系統(tǒng),，能讓任何一家企業(yè)和媒體在線實(shí)時(shí)監(jiān)控該媒體為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際銷售額，以及通過(guò)該媒體帶 來(lái)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)行為,。新的監(jiān)測(cè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣告效果開放,、透明的后臺(tái)監(jiān)測(cè)，成為媒體愿意參與分賬合作的互信基礎(chǔ),。

    由廣聯(lián)時(shí)代自主研發(fā)的,，以BIZPROUD媒體訂單識(shí)別技術(shù)為核心，融電子商務(wù)網(wǎng)上商城,、呼叫中心（Call Center）,、客戶關(guān)系管理（CRM）銷售流程管理、供應(yīng)鏈管理,、媒介監(jiān)控,、即時(shí)銷售統(tǒng)計(jì)功能于一體的全媒體分賬營(yíng)銷系統(tǒng)；在媒體與企業(yè)之間,，搭建廣告 投放與產(chǎn)品銷售的信息技術(shù)關(guān)聯(lián)監(jiān)控平臺(tái),；創(chuàng)建媒體,、企業(yè)、平臺(tái)三方分賬的合作運(yùn)營(yíng)模式,。通過(guò)這種平臺(tái),，媒體、企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果,，真正實(shí)現(xiàn)了媒體與 企業(yè)間廣告效果的公開,、公正、實(shí)時(shí),、透明,。

    近三年，廣聯(lián)時(shí)代一直**全媒體分賬營(yíng)銷模式的發(fā)展方向,，廣聯(lián)時(shí)代自主研發(fā)的BIZPROUD,、BIZORDER、BIZWINDOW等適用于不同企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),。
    BIZPOUD系統(tǒng)：在企業(yè)自有服務(wù)器上運(yùn)行,，為企業(yè)提供以媒體訂單識(shí)別技術(shù)為核心，融電子商務(wù)網(wǎng)上商城,、銷售流程管理,、呼叫中心管理、客戶關(guān)系管理,、即時(shí)銷售統(tǒng)計(jì)功能于一體的分賬營(yíng)銷系統(tǒng),。
    BIZORDER平臺(tái)：直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)的孵化器，真正意義上位初創(chuàng)型直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)提供媒體分賬營(yíng)銷模式的一站式解決方案的平臺(tái),。
    BZWINDOW平臺(tái)：針對(duì)有成熟的電子商務(wù)平臺(tái),、呼叫中心及CRM等企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的企業(yè)，在不改變,、不影響企業(yè)業(yè)務(wù)流程前提下,，實(shí)現(xiàn)媒體識(shí)別與監(jiān)控，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與媒體的廣告分賬合作,。


    追蹤：誰(shuí)從分賬營(yíng)銷中獲得了收益,？
    傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中我們看不到廣告投放后的具體效果，也無(wú)從考證是因?yàn)槟男┟襟w而產(chǎn)生了訂單,，所以對(duì)于廣告或者營(yíng)銷的策略沒(méi)辦法迅速有效的進(jìn)行調(diào)整,。但基于 泛媒體分賬營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，很多企業(yè)找到了營(yíng)銷的突破口,，讓每一分廣告費(fèi)花的合情合理,，同時(shí)也穩(wěn)固了其客戶群體，方便了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的 服務(wù)意識(shí),。下圖為廣聯(lián)時(shí)代泛媒體分賬營(yíng)銷系統(tǒng)的客戶——某保健品公司兩年的真實(shí)銷售數(shù)據(jù),，我們從數(shù)據(jù)中可以真實(shí)清楚的看到企業(yè)的銷售增長(zhǎng)。